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如何通过淘宝直通车来打造爆款?

标签:淘宝直通车  日期:2015年3月28日  作者:炬鼎力


第一步:选款

1、经验选款,根据以往的一些数据及经验,从新品中选出自己感觉能热卖的2-3款宝贝,当然?#37096;?#20197;跟设计师及相关部门一起讨论选款,然后进行直通车推广测试,根据数据来进行分析看哪款走的好,都走不好,就再换2-3款,?#26469;?#31867;推。

2、热卖跟款,搜索淘宝关键词然后按销量排序,看看热卖的款里面自己家店铺有没有类似的,然后挑出来去推,这种叫跟款,感觉租户的产品质量、售后、价格等没优势就算了。

3、市场选款,去阿里巴巴(1688.com)上搜关键词,同样按销量排序,看哪些款批发的最好,批发的好,证明市场接受度高,阿里巴巴上的款不但线上在卖,线下也同样在卖,足够证明这些款在市场上的接受程?#21462;?/span>

第二步:基础优化
操作要点:基础的优化操作,目的是流量更精准,转换效果更好,更容易打造爆款
1、标题优化
标题优化前期以精准词为主,宽泛词、热门词为辅,最大化提升流量的精准性。
2、价格定位
在推广前期,价格稍低一些,同时要关注同款、类似款的价格定位,尽量让自己的价格有?#27426;?#30340;优势。
3、基础销量
不管用什么手段,至少有十来笔的基础销量,不建议0销售就上车推广,这样的转换效果会非常差。
4、攻心评价
可以利用好评返现或其它手法,至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价,对宝贝的转换率特别有帮助。
5、详情页优化
收集销量排行前10名的竞争对手宝贝,分析它们详情?#36710;?#20248;点,提取一些优秀的文案、卖点,非常有说服力的地方都收集起来,然后整合这些竞争对优秀的文案,组合成自己的宝贝文案,效果一般都相当不错的。

第三步:挖词、选词、加词

操作要点:多种渠道挖掘宝贝关键词,前期少量精准词,后期再扩大词量
1、挖掘宝贝相关的关键词
挖掘关键词的方法很多,最常见的有数据魔方淘词,TOP排行榜,搜索框的下拉提示词、TOP20W词、利用挖掘工具批?#23458;?#25496;的关键?#23454;取?/span>
2、筛选精准关键词
在开车前期,建议不要添加太多的杂乱词、宽泛词,不利于优化点击率,筛选出?#27426;?#21313;个精准关键词就可以了。
3、添加关键词
把筛选出的关键词添加上去,前期建议所有关键词的匹配方式改成精?#35745;?#37197;,基础质量得分7分以上的保留,低于7分的建议删除。

第四步:四个基础设置
操作要点:前期设置?#27573;?#26356;小、更精?#23478;?#20123;,后期设置的?#27573;?#26356;广、更宽泛一些
1、日限额设置
点击率测试期,可以设置的少一些,以免浪费资金,等数据测试好后,正式推广再根据自己预算设置日限额。
2、投放?#25945;?#35774;置
站内搜索丶无线站内搜索一般必开,定向丶站外根据自己的预算决定。
3、投放时间设置
根据你行业?#20309;?#39640;峰时段特征,合理设置折扣就可以了。
4、投放区域设置
分析你的产?#36820;?#21306;特征,哪些地区销售量大,哪些地区转换率高,根据这些地方加大投?#29275;?#25928;果会更好。

第五步:创意主图设计、创意点击率PK
操作要点:通过测试、PK ,找到点击?#39318;?#22909;、最优的创意图
1、参考竞争对手高点击?#25163;?#22270;
如果你不知道什么样的创意图点击率高,建议收集竞争对手同类产?#36820;?#21019;意丶营销文案,直通车排在前几位,而?#39029;?#26399;排在前面的创意,点击率一般不会低,可以重点参考。
2、两个创意点击率测试与PK
设计两个不同的创意,进行点击率的PK,一个?#35745;?#19968;般测试?#27426;?#22825;,基本就知道好差,所以?#27426;?#30340;替换点击率的创意图,寻?#39029;?#28857;击?#39318;?#22909;的创意主图。

第六步:关键词拓展
操作要点:添加更多精准高转换词、竞争小的飙升词,扩展优质词量
1、挖掘高转换词的相关词
通过数据分析,?#39029;?#39640;转换的关键词,分析这些关键词的特征,包含哪些重点?#39318;椋?#28982;后利用这些?#39318;?#21435;挖掘更多的相关关键词。
2、添加一些低竞争飙升词

3、?#35789;?#34917;充新的趋势词(比如一些热?#36710;?#30005;影、电视剧)。特殊市场的变动,要时刻的关注,这样才能抓住时机。

第七步:优化关键词
操作要点:把整个账户的转换?#35270;?#21270;上去,实现转换率的最大化效果
1、关键词的提价、?#23548;?#25805;作
高点击率、高转换率、高ROI关键词提价,获取更多成交
低点击率、低转换率、低ROI关键词?#23548;郟档?#20111;损
2、关键词的删除、添加操作
无展现量、无点击量、无转换率词删除
高转化相关词、高转化引导词、低价飙升词 添加
3、关键词的匹配方?#21483;?#25913;
关键词本身是精准的,可以改成广泛匹配,关键词本身是宽泛的,可以改成精?#35745;?#37197;

第八步:站外流量辅助

操作要点:充分利用站外流量辅助打造爆款

上面几点都做到之后,有些数据还是不尽人意,流量太少或流量成本有些吃力,这时就需要通过站外的流量来辅助了。一些热门关键词很难抢到,价格也特别昂贵,以女装为例,一些热门关键词的单价到四五块,但站外只需四五毛。自从蘑菇街和?#35272;?#35828;开始转向B2C商城之后,原本排在第三名的淘宝导购网站逛(guang.com)成为新的选择,网站目前每日覆盖电商用户约80万,并?#19968;?#22312;继续增长,与淘宝直通车一样,逛通过点击竞价的方式收取广告费用,由于面对的都是淘宝买家人群,在商家还没有一拥而上的情况下,目前的商家通过竞价还是可以做到不错的ROI的。与淘宝直通车相比,虽然类似逛这样的导购网站在商品呈现上略有区别,但由于人群的匹配性相对较高,在直通车资源紧张的情况下,也不失为商家流量布局的一个不错选择。

爆款不是一日速成的,需要?#27426;?#30340;调整优化,因此车手们每天需要查看各种重要数据,并?#35789;?#30340;进行调整,日积月累,最终摸索出属于自己的一条爆款打造之路。

 


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