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【干货】中小卖家2016年,拿什么成就你的爆款

标签:干货  日期:2016年1月25日  作者:炬鼎力


 

淘宝培训如今的淘宝之路是僧多粥少啊,这是一个有目共睹的现象,如此激烈的竞争,在2016年必然会愈演愈烈的, 而新手开店,有许多的知识要学习!比如,如?#25105;?#27969;?如何推广?如何参加活动?同时,很多中小卖家也在研究学习如何打造爆款!爆款其实也是无意之中发现并打 造,对潜在的爆款商品精雕琢,从宝贝详情页到推广全方位包装,打造成你的杀手锏而成就爆款,几乎成为解决店铺瓶颈的好方法。

 

首先先?#31169;?#19968;下爆款能给我能带来什么?#20040;?#21602;?


这个几个点还是很吸引人的吧,今天就?#20013;?#19968;下如何通过直通车的优化,可以带来这么多?#20040;Γ?#36827;而打造店铺的爆款。

直通车的推广需要经历的四大阶?#38382;?#39044;?#21462;?#29190;发——保温——降?#21462;?/p>

 

一、宝贝预热阶段

 

主要是为了爆发以及保温阶段,培养关键词的质量得分。只有提前预热养?#20160;?#33021;做得在爆发期不需要一味的打价格战,在预热阶段可以对同一个宝贝进行2个推广计划

★A.推广计划用于关键词的测试和养词;

★B.推广计划用于关键词的摘取和替换;


跟 具体化的发展情况,为爆发阶段的竞价做好衔接的准备。预热主要针对类目关键词、属性关键词进行培养,优化质量得分。如果是新上的宝贝,需要提前去预热的, 这样在旺季销售再做直通车推广时才能抢占?#28982;?#22914;果是季节性要求比较强的宝贝,则更?#26377;?#35201;重视初期的预?#21462;?#22240;为这类宝贝不仅仅可以在当季销售;进行过?#31454;?的清仓促销或者反季的特价促销,也是很有力度的。

二、宝贝爆发阶段

 

 

可以根据预热期养好的质量得分比较高的关键词,将其作为核心词进行延伸和优化,逐步的加价来获得好的排名。

爆发阶段主要是针对预热好的高质量的关键词进行长尾词的补充和加价。比如预热阶?#38382;?#29992;的关键词是“卫衣”这个时候就可以拓展为“卫衣 加绒”、“卫衣?#23567;薄?#21355;衣新款”等长尾词。由于核心关键词经过预热获得比较好的质量得分了,因此这些长尾词的质量得分也比?#20808;?#26131;提升。这个阶段需要注意的是不同的推广时间段出价获得的排名也不同,这块强调一下直通车关键?#35270;?#21270;排名要注意的:


根据以上三个技巧可以针对去优化,省油宝中的“抢排名”功能也很有帮助,为什么这么?#30340;兀?/p>

1、支持关键?#39318;?#21160;抢排名、手动抢排名;

2、支持最高出价、初始出价、抢排名时间段多重设置;

3、支持无线,pc分开抢排名(新);

4、排名价位一目了然

所以新手对于这块掌握不好的,可以去尝试下,选择一个最适合自己的,这样才能在未来激烈的淘宝市场中?#24310;?#32780;出。

三、宝贝保温阶段

通过爆发阶段对不同的词控价后获得了更好的综合排名。这时就需要?#27426;?#20851;注直通车报表进行价格的微调。优化ppc,在保温阶段尤其要关注宝贝的成交率以?#21543;?#24847; ?#25991;?#30340;流量高峰时?#25105;?#21450;流量高峰地区。如果你出售的是家具等运输成本比较高的宝贝那么我们在做直通车推广的时候就要慎重往偏远地区进行推广。

四、宝贝降温阶段

 

主要是针对一些季节性明显的宝贝,蓄势待发准备过季的清?#21482;?#32773;反季的促销。反季宝贝的销售无论是从同行的竞争数量上;还是从直通车的推广出价上;做反季销售的成本都是比?#31995;?#30340;。因此反季的关键词也要在直通车推广降温阶?#25105;?#19981;能熄火虽然价格已经被逐渐降下来;但是质量得分依然可以保持;尤其是反季的关键?#23454;?#21040;反季时再开直通车才更加省钱更具有竞争力。

爆款的发展周期大家清楚,但是理论性很强,接下来就细分一下,爆款打造过程中,应该关注的主要细节!

1、首先我们要确定一个目标宝贝:


每家店铺的宝贝很多,但不是每一宝贝都可以成为爆款。做爆款?#27426;?#35201;找个有实力,可以根据以上几个点进行选款。

再有就是所选的宝贝?#27426;?#35201;有成交量和人气的。而且如果多个宝贝,单纯的关键?#35270;?#21270;就一个非常繁重的工作。因为我们要?#27426;?#23436;善关键词的。所以觉得要重点培养一两个宝贝,然后做成爆款。还有要找一两宝贝做辅助,这里选择的宝贝最好是现在市场热销的。好像护肤品,?#31169;?#29616;在是冬季对于保的宝贝比较需要,这就可以作为一个关注点去发展。

这里还有一点是,最好选择点击率或者转化率大的,而?#26131;?#24049;的货源也是要充足稳定的,然后就是标题和关键词的设置了。

(1)标题和关键词是最重要的

这个是直通车的灵魂;也是宝贝?#25343;?#38754;。标题的?#36136;?#24456;关键,要体现出买家的需要,相关度要做到。创意也不要忽略。具体做法可以通过数据统?#29942;纯?#28909;门关键词而且 注意要有?#27426;?#36716;化率,然后进行分析对比,利用拼接和分词,把重复的去掉,取剩下的,最后在前面加上促销词,就完成标题。这个是一个简答易操作的方法。类目 的不同还要区别的对待。

(2)关键词的管理

这里我把它分词三组,一是热门词,二?#20154;?#35789;,三是长尾词。

A.热门词;就像化妆品和护肤品,基本上买这类宝贝的消费者搜索的关键字中都会包括这两个词。这两个词价格高,流量大,它为店铺带来的是流量和人气。?#20174;?#30340;是当前市场的行情。

B.?#20154;?#35789;;这个就要进行数据了,有可能和热门词是重复的,但是基本上是和热门词相关的一些词,比如保湿护肤?#36820;取?#26159;对热门词的细化分类,也体现是买家的直?#26377;?#35201;,所以转化率和成交率相对会很高。

C.长尾词;这个是最靠技术的活。因为这些?#35782;?#26159;自己根据数据和经验不停的修改总结出来的,我们对热门词和?#20154;?#35789;的拆分、组合或者自己分析出来的词。这些词是比?#34900;?#23450;,有?#27426;?#30340;流量和成交。

区别对待,就容易管理,如果发现费用成本高了,就调整下热门的词。如果发现流量下?#26723;?#22810;,就想想是不是?#20154;?#35789;出现问题。这里对关键词设置时,还可以利用省油 宝的“?#20040;?#25512;荐?#20445;?#20320;想要的?#35782;?#20250;有,比如:精准高转化词、流量飙升词、大流量引流词、高性价比词;全网淘词;成交相似词,都会根基宝贝情况针对得推荐, 同时也会提供关键词实时排名,便捷查找细分数据,站内?#23601;鈖c无线,一站式的集合优化,帮助你专业的查找和优化自己的“黄金词?#21834;?/p>

接下来就是直通车跟进推广了。

1、目标宝贝投放?#25945;ǎ?/p>

最好是站内外都投?#29275;?#20063;要结合自己的类目,如果类目比较小众的,投放?#23601;?#20063;行效果会更好一些。

2、直通车无线端比例:

结合自己店铺的流量配比情况,现在无线端流量很是可观,所以无线端可以120150%投?#29275;?#30475;情况调整投放比例。

3、宝贝的投放时间:


这里可以根据自定义模板设置自己的投放时间。一般类目流量成交最好的时间段在上午8:00-11:00,下午3:00-5:00,晚上8:00-11:00,这些时段可以相对投放比例高些,在150%以上。其他时段可以投放在100-150%之间,观察数据跟进调整。

4、宝贝地域选择:


根据上图的排名?#31169;?#22320;区情况,在有就是:国外港澳台等地区,新疆、内蒙、西藏等地区不投?#29275;?#20559;远地区或者邮费过高的地区可针对性的投放。

5、多计划推广:


6、细化目标人群


 些关注点都是直通车在推广爆款的时候,不可忽略的,都是自己总结的一些直通车玩爆款的经验,省油宝的?#27604;?#33021;计划“也是宝贝打造爆款发展过程中不可缺少的,重点宝贝重点推广,根据自定义目标自动优化:测潜力、高引流、提高销量、增加利润,可以针对不同宝贝、宝贝不同阶段针对的采取不同的优化方式。

说个这么多爆款的技巧,可能很多店家还是不知道该如何去做好一个爆款。那么下面几个大家针对的介绍几种有效的推广方法,

方法一:从宝贝本身入手:简单明了,一步到位;

1、关键点:重视宝贝的主图

2、技巧:直接把促销信息写进宝贝的主图,无论是搜索还是购买咨询,效果?#23478;?#22909;的多,有些顾客不怎么看宝贝描述,觉得文字枯燥无趣,大部?#20013;?#24687;来自于宝贝的主图和宝贝标题,,所以建议设计师做的好一点,一张好的宝贝主图能决定产品50%的购买欲望。

3、主图涉及内容:宝贝名称、宝贝主要卖点(?#36136;?#31616;明:4-6个字)、产品价格(x折货仅xx元)、促销词汇(疯抢或者仅限今日购买)?#21462;?/p>

方法二:从活动方向入手:

1、关键点:简单为主,叠加不要超过2个优惠方案

2、 技巧:在日常销售过程中,不要设置太复杂的优惠方案,大篇幅的顾客?#37096;?#19981;太明白,也没耐心(除非就要买你的宝贝)一般常见的:有满减,赠品,优惠券等,一 般没有活动做日常销售的时候,执行一个满就减的方案就 可以,比如满99减20,但这个级别要针对店内主要销售的宝贝来,比如每天主要销售50元的某款宝贝,那么满减方案建议设置在70元以上,或者是吸引顾客 买完这件还可以吸引他再买一件,两件可以更有优惠?#21462;?/p>

优惠券可以长期?#20572;?元5元都行,长久坚持肯定是有利于顾客二次消费的;至于包邮吧,说实话现在搜索都不?#20064;剩?#27809;什么意义。建议全场长期包?#21097;?#38024;对设置地区就好,顾客已经对此不感冒了。在有?#27426;?#35201;店铺的主题,比如年终大促,年货节大促等全场促销的关键设置。

方法三:从宝贝交易入手

1、关键点:30天月销量+评价=爆款

2、 技巧:从零开始!起初,刷交易,10个以上+10条评价,然后其它宝?#20174;?#35813;宝贝建立套?#20572;?#21152;极少的钱就可?#26376;?#32452;合套?#20572;?#36827;一?#25945;?#21319;销售数字+评价,此时, 交易的记录都是宝贝原价的,进一?#25945;?#21319;销售数字到200左右,就是一个比较好的销量基础了,基本操作期为一个月。当然,这是针对我有信心该宝贝销量会好的 情况之下,去从零开始的操作手法。

3、提示:好的宝贝描述必不可少,但是好的评价更是不可或缺。

方法四:从官方活动入手


1、关键点:引流+搭售

2、 技巧:如果是单品参加活动的话,新建2-4个与此关联的宝贝套?#20572;?#20215;格要给力些,在宝贝描述的最前面做好?#35745;?#38142;接就可以;这种搭售是相对比较简单;如果没 有很好的搭售策略的话,或者说好几个单品都在参加活动,可以推满就减活动,当然,你的活动?#24471;饕欢?#35201;醒目, 要在宝贝详情页中用?#35745;?#32032;材打好广告,你要明白,顾客只要买一件,如果有很?#26723;?#30340;优惠,是不介意再买一件的,关键是你的活动内容要让 顾客看得到。这里的设计要注意。

这些宝贝在优化的过程中都会有一些想常见问题 ,那么改怎么解决呢?


简单的几个问题和优化技巧都是最常见的,不要说你的基础已经屌爆了,那怎么还没爆款呢?但是爆款就是一个或者几个宝贝,整个店铺会有什么影响呢?


淘宝培训有淘宝网店经营经验的店长都知道,爆款对网店意味着什么,于是,都想破?#28304;?#30340;想要给自己的网店找来一个爆款,但是?#27426;问?#38388;发现,貌似找到的宝?#27492;?#19981;上爆款,然后又开始了新的寻找,然后思路就混乱了,想要爆款的额不防?#32431;?#26408;子的帖子,希望对你有帮助,年货节要到了,看帖子的小伙伴,?#27426;?#37117;会大卖!!!

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